כשמדברים על בדיקת היתכנות מירב יזמי הנדל״ן יחשבו על דוח אפס אותו הם מחויבים לבצע כחלק מתהליך גיוס כספים. רובם יפספסו את עיקר הרווח בפרויקט, הכסף שעל הריצפה אותו עלולים לגלות בסיום הפרויקט. איפה מתחבא הרווח של היזם בפרויקט? ולמה נכון לכל יזם נדל״ן לקבל החלטה על סמך ידע מקצועי וניסיון מהשטח.
כל יזם נדל״ן יודע שהדרך לגייס כספים (מבנקים, מוסדיים ובכלל גופי פיננסים) לפרויקט נדל״ן הינה ביצוע דוח אפס שמטרתו גילוי הפוטנציאל הטמון בפרויקט באמצעות: חשיפת מידע (בדיקת נאותות) על המגרש/נכס וחיזוי הרווח הצפוי בפרויקט. תוצאות הדוח יכולות לעזור ליזם במו״מ מול עלויות המימון וכן לגיוס משקיעים. בנוסף, מידע זה ישמש את היזם לבניית אסטרטגיה עסקית, אסטרטגית שיווק ועוד, ומכאן לגזור את קצב המכירות הנדרש ואף לחזות את הרווח הצפוי.
״לפני שאתחיל כל פרויקט, אני תמיד מבצע דוח אפס. זה נותן לי את כל המידע שאני צריך כדי לקבל החלטות מושכלות ולהימנע מטעויות יקרות." .
דונלד טראמפ
כל יזם נדל״ן יודע שהדרך לגייס כספים (מבנקים, מוסדיים ובכלל גופי פיננסים) לפרויקט נדל״ן הינה ביצוע דוח אפס שמטרתו גילוי הפוטנציאל הטמון בפרויקט באמצעות: חשיפת מידע (בדיקת נאותות) על המגרש/נכס וחיזוי הרווח הצפוי בפרויקט. תוצאות הדוח יכולות לעזור ליזם במו״מ מול עלויות המימון וכן לגיוס משקיעים. בנוסף, מידע זה ישמש את היזם לבניית אסטרטגיה עסקית, אסטרטגית שיווק ועוד, ומכאן לגזור את קצב המכירות הנדרש ואף לחזות את הרווח הצפוי.
איך בדיקת היתכנות מקיפה מגדילה משמעותית את סיכויי ההצלחה?
המטרה לביצוע בדיקה היתכנות כלכלית מעמיקה (דוח אפס) ברורה ליזם אך אם השאיפה בפרויקט היא למקסם פוטנציאל רווח ואף לייצר ערך נוסף וחכם למשתמש הקצה (הדייר) יהיה על היזם לבצע בדיקת היתכנות מקצועית שמטרתה לבחון את הפרויקט מזוויות רחבות יותר: אדריכלית, הנדסית, מערכתית, אקלימית, אקולוגית ומשתמש הקצה.
תוצאות הבדיקה יעניקו ליזם ולמשקיעים כלים קריטיים לקבלת החלטות אסטרטגיות לשלב גיוס הכספים/משקיעים וכן מיפוי ההזדמנויות לחיסכון, התייעלות וחשיפת הזדמנויות למיקסום רווח.
מחקר שפורסם בכתב העת “Journal of Real Estate Research” מצא כי: ״יזמים המבצעים בדיקת היתכנות מקיפה לפני תחילת פרויקט נדל”ן מגדילים משמעותית את הסיכויים להצלחה.”
הדעה הרווחת שלא ניתן לייצר רווח מבניית הפרויקט אלא לאחר סיום הביצוע כבר הוכחה כמוטעית. למרות שהמכירה הינה חלק גדול מהרווח, ישנם שלבים רבים בדרך בהם ניתן לחסוך תקציבים משמעותיים מהפרויקט, למשל: באפיון, בתכנון, בביצוע והרבה מאוד בתחזוקה ובתפעול השנתי.
דוח בדיקת ההיתכנות המלא יחשוף את חישובי העלויות המלאות להקמת הפרויקט לצד חיסכון ורווח צפוי אשר שניתן להשיג באמצעות ייעול תהליכי בנייה, פתרונות הנדסיים, מקסום מערכות ועוד בנוסף לערכים שחושבו בדוח אפס. משמעויות נוספות אלו ביכולתן להפוך את הפרויקט לרווחי יותר, ולאפשר ליזמים יכולת לבחון גם ייזום עסקאות בסיכון גבוה אשר עד כה נמנעו מכך.
מידע זה הינו מידע משמעותי המשפיע על קבלת החלטות קריטיות בפרויקט כבר משלב היזום ולהוות משקל קריטי בצומת קבלת החלטת יזם/משקיע לאשר או לפסול את ייזום הפרויקט(Go/ No Go) .
״בעידן בו עלויות המימון, חו״ג וכ״א מתייקרים על היזם לשלוט בפרטים 360 במטרה לגבש אסטרטגיה התואמת את הפרויקט ולייצר מודל עסקי ייעודי להשגת המטרות והיעדים העסקיים.״
דניאל בריץ׳ – מנכל חברת הייעוץ הנדל״נית BK-BR.
לשם כך על היזם להרחיב את מעגל יועציו ולשאוף לקבל מידע הנדסי מלא הנדרש לביצוע משימת ההתכנות במטרה לגבש מסמך משמעויות המשקלל תמונה רחבה ומפורטת כגון: עלויות הבינוי ההנדסי, מיפוי הזדמנויות להפקת רווח באמצעות תכנון טכנו-כלכלי ועוד.
דוגמאות מהשטח:
- פרויקט מגורים “מגדלי YOO” בתל אביב: בדיקת היתכנות מקיפה זיהתה פוטנציאל להגדלת שטחי הבנייה באמצעות ניצול זכויות בנייה נוספות. הדבר הוביל להגדלת מספר הדירות בפרויקט ובסופו של דבר לרווח גבוה יותר ליזם.
- פרויקט משרדים “ToHA” בתל אביב: בדיקת היתכנות סביבתית זיהתה הזדמנויות לשילוב טכנולוגיות ירוקות בבניין, כגון מערכות איסוף מי גשם ופאנלים סולאריים. הדבר הוביל להפחתת עלויות התפעול של הבניין ולשיפור תדמיתו.
היום ניתן בוודאות לחסוך הרבה כסף בהקמת הפרויקט ואחזקתו רק אם נגבש את הנוסחה המדויקת ונכונה לפרויקט הספציפי (לכל פרויקט תהיה נוסחה בהתאמה אישית). בעוד שהנוסחה הבסיסית כוללת דוח היתכנות פיננסית של שמאי מומחה, בנוסחה המלאה ישנם לפחות ארבעה שחקנים נוספים: אדריכל, מהנדס, יועץ לסביבה והתייעלות אנרגטית וחברת ייעוץ המובילה את התהליך ומביאה מהניסיון שלה את שיטות הניהול המקדמות בעולם למיקסום הביצוע ויצירת תקשורת מקצועית בין אנשי המקצוע. בנוסף לכך, ניתן להכניס לנוסחה נקודות יזומות להכוונה לחיסכון והתייעלות על מנת לצמצם את אומדן הפרויקט, לדוגמא: כח אדם, כלים וציוד, בקרה בתהליך, שיטות ניהול, פתרונות אקולוגיים ואף שימוש במערכות AI, שחלקן כבר זמינות היום כפיילוט.
בדיקת היתכנות פרואקטיבית בהתאמה אישית
לכל פרויקט יהיה דוח משמעות בהתאמה הכולל זוויות ניתוח מתקדמות ורחבות מציר בעלי המקצוע העיקריים וכן את חוו״ד חברת הייעוץ אשר תחשוף שיטות ניהול שיתרמו אף להעמקת החיסכון בעלויות הביצוע וכן דרכי ניהול לקיצור משך הבנייה
מה כוללת בדיקת היתכנות מקצועית?
- סקר אתר אדריכלי: בחינת תוכניות תקפות, איתור פוטנציאל בנייה, המלצות לגבי הקלות בנייה ועוד.
- דוח שמאי לגילוי פוטנציאל נדל”ני: הערכת שווי מצב קיים, עלויות הקמה, שווי לאחר הקמה ופוטנציאל לשיעור רווח.
- דוח סביבתי להתייעלות אנרגטית: בחינת חלופות לחיסכון והתייעלות אנרגטית, חישוב כדאיות כלכלית, שילוב פתרונות ירוקים ועוד.
- מסמך משמעויות הנדסי: חישוב עלויות תכנון ובנייה, תכנון לוחות זמנים, ביצוע סקר סיכונים, סיכום אילוצים והמלצות להמשך.
- הטמעת שיטות ניהול חכמות: יצירת תקציר מנהלים, המלצות להטמעת שיטות ניהול פרויקטים מתקדמות, קיצור זמני ביצוע והוזלת עלויות.
הדרך ליישם בשטח ולמקסם רווח בפרויקט נדל״ני
גיבוש דוחות, מצגות והמלצות יועילו לנו לגיבוש אסטרטגיה, תקציבים והחלטות ניהוליות. לצד זה יש חשיבות גדולה ליישום בשטח. בכל דוח היתכנות תפקידה של חברת הייעוץ לנתח את התוצרים אותם אספה מאנשי המקצוע לכדי תוכנית פעולה שתכלול את הדרך ליישום בשטח.
ניהול הפרויקט בשיטות ניהול חכמות יתרום לעבודה מסודרת ברמה גבוהה, תיעדוף משימות ושליטה של צוות מצומצם על ריבוי משימות, עבודה לפי לוחות זמנים מוגדרים ובקרה שוטפת לזירוז. אפליקציות לניהול משימות חכם לפי גאנט פרויקטלי בשילוב אוטומציות לתהליכים גנריים יגבירו את תפוקת צוות הניהול בעשרות אחוזים. עבודה מרחוק בשקיפות ושיתוף תסייע לתאום כמעט ומושלם בין בעלי המקצוע תוך כדי העבודה.
עבודה בשילוב שיטות ניהול חכמות כגון לין, קנבן ועוד (LEAN, KANBAN) יתרמו לעבודה מהירה ויעילה בהרבה כאשר כל איש צוות יוכל להתאים את השיטה שנוחה לו יותר לעבודתו ובכך יצירת ערך לפרויקט.
ניהול הפרויקט חייב לשלב בקרה בתהליך, בקרה מדויקת לאורך העבודה, לנתונים שנאספו, לנוסחאות חישוב ועוד, ובקרה מפורטת לאחר ביצוע תוך חשיבה להנדסת ערך מתוך ראייה מקצועית יצירתית לשיפור משמעויות שונות להתייעלות ולחיסכון.
תכנון וביצוע הפרויקט בשיטת BIM (Building Information Modeling), המציעה יתרונות לשיפור תוצרים וחיסכון תוך כדי תכנון וביצוע, אולם רמת החיסכון תהיה בהתאם לרמת הפיתוח של המודל המשותף (Level of development- LOD) ומחייב מענה לשאלות לפני תחילת התכנון, כגון:
- האם התכנון יהיה עד ראשוני (LOD100)?
- האם התכנון יהיה מפורט האם יכלול תאום מערכות לרמה של 99% ?
- האם המפרטים הטכניים יוטמעו בתכנון?
- האם יצא לביצוע ולאחזקה? (LOD 400+).
כך שבשיטה זו ניתן לתרום לחיסכון משמעותי ביותר על ידי צמצום חריגי ביצוע כבר בשלב התכנון ולאפשר עדכונים קלים ומדויקים בתהליך של תאום המערכות ושינויים יזומים.
השיטה מציעה יתרונות רבים אך בתכנון לקוי לתהליך תביא עימה מעמסה על צוות התכנון ותגרום לתקורות גבוהות של כח אדם. לכן חשוב להדגיש שתכנון בשיטת BIM אינו לחיצת כפתור אלא כולל תהליך ארוך של הטמעת נתונים ותכנון מדויק ואסטרטגי על מנת להגיע לתוצרים הרצויים.
העסקת כח אדם מקצועי מומחה לביצוע משמעויות יסייע להפקת נתונים מדויקים ואמיתיים, להוריד סיכונים ולצמצם את הבנ”מ לפרויקט, המשמעויות יצאו מוכנות יותר לקבלת החלטות ניהוליות ופיננסיות לצורך גיוס הון. כח אדם מיומן יקבע את כמות העבודה שתושקע באיסוף נתונים, בקרה ותאום מול בעלי מקצוע. הפקת משמעויות איכותיות בזמן קצר מצביעה על ניסיון מצטבר ועבודה פעם אחת, ומטרתה להביא מידע איכותי להחלטה בזמן אמת. יחד עם זאת שהעסקת כח אדם מיומן עולה יותר, הרווח הוא בקיצור לוחות זמנים ואי חזרה אחורה.
בחינה לשילוב בניה ירוקה ופתרונות אקולוגים לתשתיות מבוזרות כולל התייעלות אנרגטית לייצור עצמי של חשמל, גז ודשן, ומחזור מים ופסולת בכמות שתחסוך עשרות אחוזים בעלויות התפעול, תייצר לפרויקט מנוף כלכלי נוסף לשלבי הבניה ולתפעול אל מול פתרונות מסורתיים. הבדיקה לפתרונות בשלב ההיתכנות מטרתה לפרוס את הבסיס להטמעת הפתרונות שאינם שגרתיים, וכבר בשלבים אלו לבצע את התיאומים המוקדמים מול הרשויות ומכון התקנים.
שימוש במערכות AI בניהול ותכנון הפרויקט יובילו להוזלת עלויות כח אדם. כך המערכות יבצעו עבור העובד המיומן והפחות מיומן את המטלות הגנריות במהותן וידרשו ממנו בקרה, ייתכן שבעתיד הרחוק אף זה יתבצע על ידי AI. למרות שכרגע המערכות שבבחינה משמשות לבקרה בביצוע, בעתיד הלא רחוק נראה כבר מערכות שייקחו מהמתכנן יותר ויותר מטלות ויסייעו לו במהירות שיא לקבל תכנוני סטטוטורי מרוכז לקבלת מסקנות, סקרים למצב קיים, ואף תכנון בסיסי לשטחים ונפחים. כבר היום ניתן להעביר אספקטים מסוימים מעבודת מנהל הפרויקט בשלב המשמעויות בצורה של אוטומציות להכנת גאנט לוחות זמנים, תקציב ואומדן לפרויקט, סקר סיכונים והזדמנויות ועוד.
יזמי נדל״ן לפני כל קבלת החלטה (Go/ No Go) .
נתחו את ההזדמנויות ליצירת פרויקט יעיל, חכם בשיטות ניהול מתקדמות באמצעות גיבוש וחיבור מידע כלל בעלי המקצוע לכדי דוח מסקנות ותקציר מנהלים שיאפשר לכם לבחון את הרווח הצפוי, ההזדמנויות והסיכונים גם על פי אפיון הנדסי ותכנון בצורה רחבה ככל שניתן כבר בשלב בדיקת ההיתכנות.
- קבלת החלטות מושכלות: ניתוח מעמיק יספק לכם תמונת מצב ברורה לגבי הפרויקט.
- צמצום סיכונים: זיהוי מוקדם של בעיות יאפשר לכם להימנע מטעויות יקרות בשטח.
- חיסכון בזמן ובכסף: קבלת החלטות מבוססות נתונים מבעוד מועד תביא ליעילות ותחסוך משאבים.
- הגברת סיכויי הצלחה: תכנון אסטרטגי יעיל יגדיל את סיכויי ההצלחה של הפרויקט והגדלת הרווח.
יזמים צרו לעצמכם סביבה בטוחה לניתוב הדרך וקבלת החלטות עוד טרם רכישת הקרקע ונטילת סיכונים. זהו את הסיכונים, חישוב העלויות ההנדסיות, כלכליות וגלו את פוטנציאל הרווח ואת הדרך לשדרג את הרווח בפרויקט באמצעות סקר סביבתי טכנו כלכלי.
״בעולם הנדל”ן הדינמי של ימינו, ביצוע בדיקת היתכנות מקיפה טרם ייזום פרויקט היא חובה לכל יזם המעוניין להבטיח את הצלחתו. מחקר שערכה PWC מצא כי יזמים המבצעים בדיקת היתכנות מקצועית מגדילים משמעותית את הסיכויים להצלחת הפרויקט, תוך צמצום משמעותי של הסיכונים הכרוכים בו.״ חברת המחקר הבינלאומי PwC.
צרו קשר עוד היום לקבלת פרטים נוספים וביצוע הערכת פוטנציאל מקצועית!


